一說到食品罐，我們馬上就會想到其保護商品的功用。其實，食品罐魅力的實在來歷，是它的促銷功用。如今，食品罐的保護功用在日益弱化，而促銷功用卻在逐漸加強。食品罐已經成為企業促銷的一個重要東西。 　
　一、 食品罐真有魅力 　　
美國有一家食品公司新推出了一種巧克力，由于與其他公司出產的巧克力沒有什么兩樣，即使物美價廉也無人問津。后來，該公司改動了推行戰略，為巧克力描繪了便攜式綺麗食品罐，出色其禮物糖塊的特性，將代價前進了好幾倍，效果生意卻出奇的好。 　　改革開放之初，香港商人把四川的壇裝榨菜大批買入，然后打破大壇，換塑料袋分裝，轉手賣給其他國家，不只代價翻了一番，而且更受喜歡。 　　東西仍是正本的東西，只因食品罐有所改動，出售效果大不相同。類似這樣的比如，在理論的經濟生活中不勝枚舉，由此足見食品罐的法力。食品罐可以創造需求，可以使產品熱銷，這已是不爭的實際。
　　二、 食品罐魅力之源
　　1． 食品罐是沉默寂靜的推銷員。
　　美國有人做過一項查詢：進入商鋪買東西的顧客，有60％左右會改動初衷。比如，正本要買等級低貨，結束買了高檔貨；正本要買甲牌子，結束買了乙牌子。這種改動，很大程度上是食品罐構成的。當然現代社會，消費者的信息來歷許多，但在實地采辦時，食品罐對其采辦舉動的影響最直接、最劇烈。稀奇是在自選商場，消費者可以直接接觸商品，當他們絡繹于琳瑯滿目的商品叢中，食品罐的推銷效果是可想而知的。
　　日本學者加納光認為，食品罐成為“推銷員”最基本的條件有三個，即商標（Brand）、形象（Image）和擴大間隔（Differentiate）。他稱之為BID原理。商標是指商品的符號。商品沒有商標就象人沒有名字相同，再熱銷也叫不響。要使食品罐成為推銷員，首要要在食品罐上出色商標。擴大間隔是指顛末商標和食品罐外型有意識地擴大商品之間在質量上的差異。有人早年做過一項實驗，把相同的洗滌劑裝入幾種商標和外型異常的食品罐物中，讓消費者試用，效果他們認為這是幾種質量異常的洗滌劑。這項實驗說明，商標和食品罐外型可以起到出色商品特性的效果。
　　擴大間隔的效果，是使消費者對某種商品構成較為固定的形象———商標或食品罐形象。商標或食品罐形象使商品的個性特征有了具體的形象，商品因此更具魅力。
　　2． 食品罐是一種廣告東西。
　　廣告的效果無非是使消費者知道并探問某種商品，然后引發他們的采辦希望。為此廣告要使商品露出在消費者面前，顛末吸引、勸說和誘導影響消費者的采辦舉動。食品罐無疑具有廣告最基本的露出功用。這就使它有可以成為一種特另外廣告。當然不能直接勸說和誘導消費者，可是描繪出色的食品罐可以顛末其露出功用，緊緊地捉住消費者的注意力，默默地影響消費者的采辦舉動。
3． 食品罐是商品特征的放大鏡。
　　商品有什么特征，不親自用一用、嘗一嘗是不易探問的。所以關于許多商品，稀奇是新產品來說，讓我們探問其特征就成為企業面臨的一個重要問題。食品罐可以顛末引人入勝的外型，以及印刷在食品罐上的圖片和文字，出色商品的特征，使消費者在接觸到商品的一剎那便對所售商品有一個大致的探問。
　　4． 食品罐是推行戰略的縮影。
　　一個描繪出色的食品罐，以一種物化的方法體現著一個企業的推行戰略。企業的政策商場、企業所選用的產品代價和分銷戰略都在食品罐上有所體現。假若企業的政策商場是收入較低的消費者，那么食品罐宜樸素，不宜過火綺麗，否則政策顧客不敢問津；假若產品要樹立一個高質量的形象，食品罐首要必須是高質量的。
　　5． 食品罐可以帶來安全感。
　　商品食品罐最原始、最基本的功用是保護商品，防止商品破損、滲漏、腐爛變質等。跟著經濟的展開，商場觀念的改動，食品罐的這種保護功用本身也發生了改動。它顛末帶給消費者安全感發揚促銷效果，關于那些易破損、易滲漏和易霉變的商品稀奇如此。
　　6． 食品罐可以供給便當。
　　同一種酒，假若把兩三瓶捆扎在一起，顧客采辦兩三瓶的時分帶著起來就很便當。因此，改動商品食品罐，為消費者供給便當，可以搶奪那些優柔寡斷、為無法帶著而憂慮的顧客，然后促進產品出售。
　　三、 魅力食品罐戰略
　　要使食品罐具有魅力，下面是一些可以選擇的戰略。
　　1． 一致性食品罐戰略。 　　企業將其所出產的產品，在食品罐外型上（如圖像、色彩、形狀等）融入一致性要素，使消費者易于辨認或聯想到是同一家企業的產品，可以借以前進或壯大企業的氣勢。稀奇當新產品上市時，選用這種食品罐戰略，可以運用企業已有商品的聲譽，增強消費者對新產品的信任感和認同感。選用這種食品罐戰略，一般以企業要害產品的商標或食品罐形象為一致性要素。 　　 2． 配套食品罐戰略。 　　將數種關聯性很強的產品組合在一起食品罐，一起出售，以便于消費者配套采辦。如市面上推出的便攜式禮物咖啡，將咖啡、伴侶和小鋼勺同置于一個食品罐盒，就為消費者選購禮物帶來了極大便當。
　　3． 分級系列食品罐戰略。
　　將企業一條出產線內的產品分紅異常的等級，分別選用異常的食品罐，用食品罐拉大產品質量間的間隔，便當采辦力異常的消費者選購。產品并非越賤賣越熱銷，否則有些表象就無法解釋，如200元一套的西裝沒人買，后邊加個零反而被搶購。看來要害是產品的檔非必須適宜采辦者的“層次”。分級系列食品罐就是以食品罐為東西，再輔之以相應的代價戰略，為異常“層次”的采辦者準備異常層次的產品。分級系列食品罐的要害，不在于產品本身質量有多大差異，而在于讓消費者感覺到產品質量間有明顯差異。
　　另外，相同的產品，也可以顛末異常容量的食品罐將產品組成一個系列。如當時我國出售的五顏六色膠卷，大多是36張裝的，假若開宣告24張裝、12張裝或6張裝來出售，想來效果肯定不錯。
　　4． 再運用食品罐戰略。
　　產品運用后，食品罐物可作其它用途。當時市面上這類食品罐許多，如碗裝便當面、杯裝飲料等。
　　5． 附贈品食品罐戰略。
　　在食品罐內部或外部附一贈品，以便更好地影響消費者的采辦希望。這種食品罐戰略對少年頗有吸引力。如廣東粉煌食品廠出產的少年系列食品，每包內附贈一小塑料玩具，很受小朋友的寵愛。 　　6．改善食品罐戰略。 　　在不改動產品質量的前提下，顛末改動產品食品罐惹起產品質量得以改善的形象。有些產品要改善質量比較困難，可是假若幾年一貫制，總是老面孔，消費者又會感到討厭。常常變一變食品罐，給人帶來一種新鮮感，銷量就有可以上去。
　　總之，上述數種食品罐戰略都可在肯定程度上增加食品罐法力。根據理論狀況，活絡選用，是食品罐成功之道。另外，行家有一個勸說：當你不知道怎樣描繪你的食品罐時，不妨到商場上收集100種同類產品的食品罐，顛末查詢與比較，你就會得到令人滿意的效果。

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